Market Development · LATAM · SaaS · Fintech · B2B Industrial

Expanda para um
novo mercado.

Aceleramos a expansão internacional de empresas — para LATAM e para o mundo. De tecnologia a bens industriais, de fintechs a SaaS — estratégia com execução real no campo.

Diagnóstico Estratégico ao Vivo

9 perguntas estratégicas. Resultado imediato — perfil, score e recomendações personalizadas para a sua expansão.

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20+

Anos experiência B2B

60+

Mercados atendidos

Continentes

O Que Fazemos

Cada mercado é um jogo
diferente. Nós conhecemos as regras.

Da análise estratégica à execução comercial — cobrimos todo o ciclo de entrada em novos mercados.

Entrada em Mercados

Diagnóstico completo, validação de demanda, posicionamento competitivo e roadmap de go-to-market para LATAM e além.

→

Desenvolvimento Comercial

Estruturação de canais, gestão de distribuidores, formação de equipe comercial e aceleração do pipeline de vendas B2B.

→

Gestão Regional Interina

Liderança executiva temporária para mercados em implantação — velocidade de consultor, comprometimento de executivo.

→

Inteligência Competitiva

Mapeamento de concorrência, análise de precificação, identificação de oportunidades e relatórios de mercado acionáveis.

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Expansão BR para LATAM

Para empresas B2B brasileiras prontas para crescer além das fronteiras. Colômbia, México, Chile, Peru — presença local real.

→

Parcerias Estratégicas

Identificação, negociação e estruturação de joint ventures, representações e alianças comerciais com players locais.

→

Ecossistema Completo

Além da estratégia — tudo que você precisa para operar.

Entramos no mercado com você e ficamos até a operação estar de pé. Isso significa que além da estratégia comercial, conectamos você a um ecossistema de especialistas locais que cobre cada dimensão da implantação.

◆

Constituição & Legal

Abertura de empresa, domicílio fiscal, representação legal e compliance regulatório — sem burocracia surpresa.

◆

Contabilidade & Fiscal

Escrituração contábil, tributos, nota fiscal eletrônica e obrigações acessórias. Operação limpa desde o primeiro mês.

◆

Contratação Especializada

Recrutamento de equipes comerciais locais, contratos CLT, folha e benefícios — sem risco trabalhista.

◆

Gestão Financeira

Contas a pagar e receber, gestão bancária, previsão de caixa e relatórios de performance em mercado novo.

◆

Contratos Comerciais

Estruturação e revisão de contratos com distribuidores, representantes e clientes. Proteção jurídica nos acordos.

◆

Importação & Regulatório

Viabilidade de importação, classificação fiscal, licenças e registros setoriais — eliminando gargalos de entrada.

◆

Marketing Digital & Pipeline

SEO local, mídia paga, automação e conteúdo adaptado ao mercado-alvo. Presença digital que gera pipeline.

◆

Comunicação & Influência

Influenciadores B2B, relações públicas locais e posicionamento de marca adaptado à cultura do mercado.

Como Trabalhamos

Rápido para começar.
Rigoroso para durar.

Inteligência de Mercado & Produto

Mapeamos o mercado-alvo, os concorrentes reais e validamos features, posicionamento e pricing local. Nenhuma decisão de produto sem dados primários do comprador real.

Estratégia Comercial Sênior

Definimos o modelo de negócio local, a proposta de valor adaptada e a estratégia de venda — incluindo precificação, objeções e argumentação competitiva para o mercado-alvo.

Negociação & Execução no Campo

Presença local nas reuniões que importam. Negociamos diretamente com distribuidores, parceiros e clientes-âncora. Não delegamos o que é estratégico — estamos na mesa com você e lideramos a negociação para você.

Escala e Transferência

Quando o mercado está rodando, transferimos o conhecimento, os relacionamentos e a playbook para seu time interno e desenhamos o próximo mercado juntos.

Sobre a Xpannd

Não é consultoria.
É parceria com skin in the game.

A Xpannd existe porque a maior barreira para entrar em mercados LATAM não é capital — é conhecimento contextual. Saber com quem sentar, o que não dizer, e quando agir.

LATAMBrasilColômbiaB2BGo-to-MarketHBR PublishedEU/BR

O mercado LATAM não perdoa quem chega com uma estratégia feita para outro continente.

Michel André CaldeiraFundador, Xpannd · São Paulo, Brasil

Quem está na mesa

Os founders que
executam com você.

Michel André Caldeira

Founder · Operations & Market Entry

20 anos liderando operações comerciais B2B em multilatinas e globais — LATAM, Europa, Ásia-Pacífico e América do Norte. Especialista em market entry, integração pós-aquisição e expansão de margem. P&L ~USD 28M em 29 países. Publicação na Harvard Business Review.

Trajetória

AkzoNobel

Senior Commercial Manager LATAM

P&L ~USD 28M · 29 países · +10 p.p. margem · +15% volume · integração Grupo Orbis

Beontag · BTG Pactual

International Sales & BD

Entrada EUA do zero · USD 1M+ primeiro ano · 20+ contas globais recorrentes

Cecrisa · Portinari

International Sales Manager

Saint-Gobain França · 800+ PDVs · USD 2M/ano · 1ª cerâmica BR na Europa Ocidental

Whirlpool · Embraco

Sales & Marketing Manager

17.000→4.000 SKUs · +7% margem · caso publicado na HBR

Cargill · Seara

Business Intelligence

1º BI Tool de export · +5% preços de contrato · Melhor Trainee + MBA

◆

Harvard Business Review

Publicação em estratégia de portfólio e expansão comercial internacional

◆

Field Execution · Zero to 6 Digits Contracts

Da estratégia ao contrato assinado — sem slides, sem promessas

◆

Trilíngue — PT · EN · ES

Negociação direta em três idiomas

Viviane Martins

Co-founder · Commercial Strategy

25 anos liderando transformações comerciais em negócios B2B complexos na América Latina — setores industrial, químico e de coatings. Especialista em crescimento sustentável, turnaround de operações e estratégias comerciais orientadas a valor. P&L de até USD 80M com equipes de 100+ pessoas.

Trajetória

AkzoNobel

Head of Refinish Coatings LATAM

P&L USD 80M · turnaround completo · lucro dobrado em 2 anos · integração Grupo Orbis

BASF

Sales & Technical Service Manager

Contas OEM e Tier · +30% crescimento · recuperação Volkswagen · USD 7M/ano restabelecidos

BASF

Marketing (Pricing) — América do Sul

Governança de pricing regional · ferramentas analíticas · aumento de rentabilidade

BASF

Carreira progressiva — 14 anos

Coordenação de vendas BR · marketing América do Sul · projetos multi-países

◆

P&L até USD 80M

Gestão de negócios complexos com equipes de 100+ pessoas

◆

Especialista em Turnaround

Lucro dobrado em dois anos na operação LATAM da AkzoNobel

◆

Trilíngue — PT · EN · ES

Negociação direta com C-level em três idiomas

20+

Anos B2B

60+

Mercados

Continentes

Idiomas

25+

Anos B2B

80M

P&L USD

100+

Pessoas

Idiomas

O que dizem

Quem trabalhou
sabe o que esperar.

"During the years we worked together, I got to know a very analytical and results-driven executive. The proactive approach and problem-solving ability were of great benefit for all involved parties — manufacturer, importer, final client. Exactly the kind of execution-focused partnership that makes market entry work in practice."

Patrick Gallina

Equador

"Siempre encontrando soluciones fuera de lo común para brindar a los clientes una mejor experiencia y sostenibilidad, sin descuidar la rentabilidad. Un alto nivel de enfoque al cliente, desarrollo de las personas y logro de resultados — eso es lo que distingue a quienes realmente saben operar en LATAM."

Isabel Hernández

Colômbia

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Descubra em 90 segundos
se sua empresa está
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Rápido para começar.
Rigoroso para durar.

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executam com você.

Quem trabalhou
sabe o que esperar.

Operamos onde
outros hesitam.

Pronto para o próximo
mercado?

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